B2B SaaS · Vaka Analizi

Yapay Zeka Motorlarında 3.4x Görünürlük — 4 Ayda Nasıl Başarıldı?

Türkiye merkezli bir B2B SaaS ÅŸirketi, ChatGPT ve Perplexity yanıtlarında marka geçiÅŸ oranını dört ayda %19’dan %64’e taşıdı. Bu analizde SEOYEN modülleriyle yürütülen sürecin her adımını inceliyoruz.

Müşteri Profili: Kim Bu Şirket?

Çalıştığımız ÅŸirket, Türkiye’nin önde gelen sanayi kentlerinden birinde kurulmuÅŸ, kuruluÅŸundan bu yana 11 yılda orta ölçekli bir yazılım firmasına dönüşmüş bir B2B SaaS saÄŸlayıcısıdır. Ä°sim ve sektör gizliliÄŸi nedeniyle “Firma X” olarak anacağız.

Firma X’in ürünü, imalat, lojistik ve perakende alanlarındaki KOBÄ°’lere yönelik sektörel iÅŸ süreç yönetimi yazılımıdır. Genel amaçlı ERP çözümlerine kıyasla belirli bir dikeyde derinleÅŸmiÅŸ bu yazılım; stok yönetimi, sipariÅŸ takibi, saha servis entegrasyonu ve anlık raporlama modülleri sunar. Müşteri tabanı 200 ile 1.500 çalışan arasında deÄŸiÅŸen, Türkiye genelinde 340’tan fazla aktif kurumdan oluÅŸmaktadır.

Pazarlama ekibi 3 kiÅŸiden oluÅŸuyor: bir içerik sorumlusu, bir dijital reklamcı ve ekibin başındaki bir pazarlama müdürü. Geleneksel SEO çalışmaları vardı, Google’da bazı hedef anahtar kelimelerde ilk sayfadaydılar; ancak tüm altyapı Google’a kurguluydu. AI çağının getirdiÄŸi yeni arama davranışlarını izleyecek hiçbir sistem henüz kurulmamıştı.

Asıl Problem: AI Motorlarında Görünmez Olmak

2025 yılının sonlarında Firma X’in pazarlama müdürü, satış ekibinin yeni bir kalıptan bahsettiÄŸini fark etti: Demo talep eden potansiyel müşterilerin yaklaşık üçte biri görüşmelere “ChatGPT’den baktım, ÅŸunu önerdi” diyerek baÅŸlıyordu. Bu müşterilerin büyük çoÄŸunluÄŸu Firma X’i deÄŸil, iki rakip markayı önerilen yazılım olarak görmüştü.

Müdür kendi kendine bir test yaptı: ChatGPT, Google Gemini ve Perplexity’ye sektörel sorgular sordu.

• “KOBÄ° için imalat sektörü yazılımı önerileri” → Firma X hiç geçmiyordu.
• “Küçük iÅŸletme için ERP alternatifi karşılaÅŸtırması” → Ä°ki yabancı marka ve bir Türkçe rakip yer alıyordu.
• “Stok yönetimi yazılımı hangisi iyi?” → Sektörün 3 büyüğü sıralanıyordu, Firma X yoktu.

Google arama sıralamalarında ortalama 4,2. pozisyonda yer alan bir firma, yapay zeka yanıtlarında neredeyse tamamen görünmez haldeydi. Problem net bir şekilde ortaya çıkmıştı: Google SEO ile AI Görünürlük tamamen farklı disiplinlerdi ve firmanın ikincisi için hiçbir çalışması yoktu.

SEOYEN ile iletişime geçtiklerinde hedef tek ve ölçülebilirdi: 4 ay içinde, 28 öncelikli sorguda AI yanıt görünürlüğünü anlamlı ölçüde artırmak.

4 Aylık Süreç: Ay Ay Ne Yaptık?

1. Ay — Keşif ve Baseline Ölçümü

Ä°lk ay tamamen ölçüm ve strateji üzerine kuruluydu. SEOYEN’in AI Görünürlük Modülü aracılığıyla ChatGPT (GPT-4o), Google Gemini (1.5 Pro), Perplexity AI ve Anthropic Claude motorlarına 28 farklı hedef sorgu gönderildi. Her motorun verdiÄŸi yanıtlar incelenerek Firma X’in adının geçip geçmediÄŸi, rakiplerin hangi baÄŸlamda öne çıktığı ve AI’ların hangi kaynaklara atıfta bulunduÄŸu kayıt altına alındı.

Aynı dönemde SEOYEN’in Backlink Analiz Modülü ile rakiplerin backlink profili çıkarıldı. Rakip A’nın iki büyük sektör blogunda misafir yazı serisi yayınladığı ve bu blogların ChatGPT’nin kaynak olarak sıklıkla atıfta bulunduÄŸu siteler arasında yer aldığı tespit edildi. Rakip B ise FAQPage schema’sını çok daha kapsamlı kullanıyordu; ürün karşılaÅŸtırma sayfalarının yapısal verisi Gemini tarafından doÄŸrudan alıntılanıyordu.

Baseline tablo (1. ay sonu): 28 sorguda ölçüm yapıldı. Firma X’in adı bu sorguların yalnızca 5’inde (%18,9) en az bir AI motorunun yanıtında geçiyordu. 4 rakip firmanın ortalama görünme oranı %47 idi.

2. Ay — İçerik Mimarisini Yeniden Kurma

SEOYEN’in Anahtar Kelime AraÅŸtırma Modülü ile AI motorlarının yüksek frekansla kullandığı yazılım karşılaÅŸtırma ifadeleri tespit edildi. Bu ifadeler üç kategoriye ayrıldı: (1) doÄŸrudan ürün karşılaÅŸtırması (“X yazılımı mı Y yazılımı mı?”), (2) kullanım senaryosu odaklı (“imalat KOBÄ° için stok yazılımı nasıl seçilir?”), (3) sektör geneli kılavuz (“ERP kurulumu kaç ay sürer?”).

Bu çerçevede 6 yeni uzun-biçim içerik parçası hazırlandı. İçerik üretiminde SEOYEN’in AI özellikleri deÄŸil, ÅŸirket içi pazarlama ekibi ve alanında uzman bir serbest yazar kullanıldı — çünkü AI motorları insan uzmanlığını daha güvenilir kaynak olarak sınıflandırma eÄŸilimindedir.

Her içeriğe şu schema tipleri eklendi:

• SoftwareApplication: Ãœrün adı, kategori, iÅŸletim sistemi desteÄŸi, fiyat aralığı ve deÄŸerlendirme puanı yapısal olarak iÅŸaretlendi.
• FAQPage: Her içeriÄŸin altına “Sık Sorulan Sorular” blokları eklendi; sorular bizzat AI motorlarına sorulan gerçek sorgulardan seçildi.
• HowTo: “Stok yönetim yazılımı nasıl deÄŸerlendirilir?” tipindeki adımsal rehber içerikleri HowTo schema ile iÅŸaretlendi.
• Review (toplu aggregate): Mevcut müşteri yorumları derlenerek ürün sayfasına AggregateRating ile entegre edildi.

Aynı dönemde, daha önce belirlenmiş 3 sektör yayın organına misafir içerik teklifi iletildi. 2 tanesi kabul etti; yayınlar 3. ay başında canlıya geçti.

3. Ay — Atıflanma Artışı ve İzleme

3. ay, içeriklerin “AI tarafından atıflanabilir hale gelmesi” üzerine yoÄŸunlaÅŸtı. Bunun için iki kritik adım atıldı:

Birincisi, Hızlı Cevap Optimizasyonu: AI motorları yanıtlarında sıklıkla belirli paragrafları kopyalar ya da parafraz eder. Bu paragrafların somut, kısa, olgusal ve tek bir konuya odaklanmış olması gerekir. Firma X’in varolan içerikleri yeniden yapılandırıldı; her bölüme 2-3 cümlelik “AI’ın alabileceÄŸi özet” paragraflar eklendi.

Ä°kincisi, E-E-A-T Sinyalleri: Google’ın ve dolayısıyla AI’ların güven deÄŸerlendirmesinde etkili olan “Deneyim, Uzmanlık, Otorite, Güvenilirlik” (E-E-A-T) sinyalleri güçlendirildi. Yazarların LinkedIn profilleri içerik sayfalarına baÄŸlandı, ÅŸirket kuruluÅŸ tarihi ve sertifikalar görünür bölümlere taşındı.

SEOYEN AI Görünürlük Modülü ile haftalık otomatik taramalar kuruldu. 28 sorgunun her biri haftada iki kez tüm motorlarda sorgulanmaya ve sonuçlar SEOYEN panosunda takip edilmeye baÅŸlandı. 3. ay sonunda görünürlük oranı %18,9’dan %41’e yükseldi.

4. Ay — Büyüme ve Dönüşüm Etkisi

4. ayda odak, kazanılan görünürlüğü satış kanallarına yansıtmak üzerine kaydı. Demo sayfasına “Yapay zeka motorlarında önerilen çözüm” rozeti eklendi; bu rozetin altına hangi motorlarda görünüldüğüne dair gerçek zamanlı güncellenebilir bir özetle birlikte yer verildi. A/B testi 3 hafta sürdü; rozet ve sosyal kanıt bloÄŸunun bulunduÄŸu sürüm demo dönüşüm oranını %22 artırdı.

Aynı dönemde 2 ek misafir içerik yayınlandı; 6 yeni backlink kazanıldı (4. ay toplamı: 8 otorite backlink). Sektörün önde gelen bir teknoloji portalında yayınlanan karşılaÅŸtırma makalesi, ChatGPT’nin bir haftada 4 farklı sorguda kaynak olarak gösterdiÄŸi içerik haline geldi.

4. ay sonunda hedef sorguların %64’ünde (18/28) Firma X en az bir AI motorunun yanıtında geçiyor ve çoÄŸunlukla “deÄŸerlendirmeye alınması önerilen” pozitif baÄŸlamda yer alıyordu. Demo talepleri bir önceki döneme kıyasla %78 arttı.

AI Motorlarına Göre Görünürlük: Öncesi ve Sonrası

AÅŸağıdaki tablo, 28 hedef sorgunun her dört motordan alınan yanıtlarında Firma X’in adının geçme oranını göstermektedir. Her motor için 28 sorgunun kaçında marka geçiÅŸi saptandı sorusunu yanıtlar.

* Her motor için 28 hedef sorgu ayrı ayrı incelendi. DeÄŸerler, SEOYEN AI Görünürlük Modülü’nün haftalık tarama sonuçlarının 4. ay ortalamasıdır.

Hangi Sorgu Tiplerinde En Hızlı Sonuç Alındı?

28 sorgu farklı hızlarda ilerledi. Müdahale tipine göre kırılım şu şekildeydi:

Hızlı Kazanımlar (6-8 Hafta)

FAQPage schema eklenen sorgu kategorilerinde en hızlı ilerleme gözlemlendi. Özellikle “X yazılımı neye yarar?”, “Y özelliÄŸi ne demek?” formatındaki doÄŸrudan tanım sorgularında Gemini, ürün sayfasındaki FAQPage schema bloklarını doÄŸrudan alıntılar hale geldi. Bu kategoride baÅŸlangıçta %14 olan görünürlük 8 hafta içinde %58’e ulaÅŸtı.

Örnek sorgu türü: “iÅŸ süreç yönetimi yazılımı nasıl çalışır”, “stok takip programı ne iÅŸe yarar”, “KOBÄ° için sektörel yazılım avantajları nelerdir”.

Orta Vadeli Kazanımlar (10-14 Hafta)

Karşılaştırma ve karar destek sorguları bu kategoride yer aldı. ChatGPT ve Perplexity bu tür sorgularda güvenilir üçüncü taraf kaynaklara (blog yazıları, bağımsız portallar) daha fazla ağırlık veriyor. Misafir içeriklerin yayınlanmasından yaklaşık 3-4 hafta sonra bu kategorideki görünürlük anlamlı biçimde yükselmeye başladı.

Örnek sorgu türü: “küçük iÅŸletme için ERP karşılaÅŸtırması”, “imalat sektörü yazılımı hangisi uygun”, “Türkiye’de sektörel ERP alternatifleri”.

Daha Uzun Süren Sorgular (16+ Hafta)

Belirli rakip markalarla doğrudan karşılaştırma sorgularında ilerleme daha yavaş oldu. Bu sorgularda AI motorlarının daha köklü, çok kaynaklı referans gerektirdiği gözlemlendi. 4 ay sonu itibarıyla bu segmentte %34 görünürlük elde edildi; sürecin 5-6. aylarda bu oranı daha da yukarı taşıması bekleniyor.

SEOYEN Modülleri Operasyonda Nasıl Yer Aldı?

Rakip Karşılaştırması: 4 Ayda Nereye Geçildi?

Proje başında Firma X, izlenen 28 sorguda görünürlük sıralamasında 4 rakip firma arasında en altta yer alıyordu. Rakiplerin başlangıç ortalaması %47 iken Firma X %19 ile başladı — yani ana rakiplerin yaklaşık 2.5 katı gerisindeydi.

4. ay sonunda Firma X %64 marka geçiÅŸ oranıyla bu rakiplerden ikisini geride bıraktı; lider rakip olan Rakip A ile aradaki fark (%71 vs %64) daraldı. Pazar içi görünürlük sıralaması 4.’lükten 2.’liÄŸe yükseldi.

Dikkat çekici bir bulgu: Rakip A’nın görünürlük avantajı tamamen uzun vadeli backlink birikiminden kaynaklanıyordu ve bu birikimi kısa sürede aÅŸmak mümkün deÄŸildi. Ancak içerik kalitesi ve schema kullanımı açısından Firma X 4. ay sonunda rakiplerin tamamını geride bıraktı. Bu, orta vadede (6-8 ay) liderliÄŸi ele geçirme potansiyeli taşıdığına iÅŸaret ediyor.

“Müşterilerimiz artık ChatGPT’ye yazılım soruyor ve birini seçerek bize geliyor. SEOYEN’in AI Görünürlük raporunu ilk gördüğümde o seçimin %80’inin rakiplerimize gittiÄŸini anladım. Dört ay sonra kendi lehimize döndük. Sadece görünürlük deÄŸil, gelen demo’ların kalitesi de deÄŸiÅŸti — artık ürünü bilerek, karşılaÅŸtırarak gelenler var.”

Bu Vakadan Çıkan 4 Kritik Ders